Plan een gesprek

Oplossing · Commerciële strategie

Eén scherpe commerciële keuze die richting geeft.

Leg je vraagstuk op tafel

In het kort: Een commerciële strategie is een scherpe keuze: voor welke klanten je van betekenis wilt zijn, welk vraagstuk je beter oplost dan anderen en hoe je de weg naar groei organiseert. STOF tot groei maakt die keuze samen met directie en commerciële leiders, op basis van markt, klant en wat de organisatie kan uitvoeren.

Een commerciële strategie moet meer doen dan ambitie beschrijven. Zij moet helpen kiezen: voor welke klanten willen we van betekenis zijn, welk vraagstuk lossen we beter of anders op en hoe organiseren we de weg naar groei? Als die antwoorden te breed blijven, wordt de strategie geen kompas maar een verzameling mogelijkheden.

STOF helpt directies en commerciële leiders om de kern van hun groei terug te brengen tot een scherpe, onderbouwde keuze. We verbinden de buitenwereld — markt, klant en concurrentie — met de binnenwereld van organisatie, leiderschap en samenwerking. Zo ontstaat een richting die aantrekkelijk én uitvoerbaar is.

Wanneer is een commerciële strategie nodig?

  • De organisatie groeit, maar vooral door losse kansen en bestaande relaties.
  • Het aanbod is breed geworden en het commerciële verhaal verliest scherpte.
  • Er zijn meerdere kansrijke markten, zonder gedeelde prioriteit.
  • Marketing, sales en uitvoering maken verschillende afwegingen.
  • Een nieuwe groeifase vraagt om andere keuzes, rollen of commerciële discipline.
  • De huidige strategie is logisch op papier, maar stuurt de pipeline en agenda onvoldoende.

Wat we samen scherp maken

We beginnen niet met een model, maar met de vraag die achter de strategie ligt. Wil de organisatie groeien binnen bestaande klanten? Een nieuwe markt betreden? Een aanbod vereenvoudigen? Meer voorspelbaarheid in de pipeline? Of een positie kiezen die minder afhankelijk maakt van prijs?

Daarna brengen we de onderdelen samen die een commerciële keuze geloofwaardig maken: ideale klanten, urgente klantvraagstukken, onderscheidend vermogen, aanbod, verdienlogica, route naar de markt, benodigde capaciteit en het gedrag dat uitvoering mogelijk maakt. De uitkomst is geen dik plan, maar een helder geheel van keuzes en consequenties.

Onze aanpak: het STOF-ritme

  1. Kijken en luisteren — interviews, klant- en marktinzichten, aanbod, pipeline en bestaande plannen vormen één feitelijk vertrekpunt.
  2. Scherp kiezen — we toetsen opties, maken spanningen bespreekbaar en formuleren de leidende commerciële keuze plus duidelijke grenzen.
  3. Verbinden — we vertalen de strategie naar een verhaal, prioriteiten, rollen en samenhang tussen marketing, sales, operatie en leiderschap.
  4. Doorpakken — we zetten keuzes om in een eerste uitvoeringsritme met eigenaarschap, acties, leerpunten en besluitmomenten.

Lees meer over onze aanpak

Zo kun je met ons starten

Elk traject kan los. Een vervolg spreken we pas af als de uitkomst daar aanleiding toe geeft. Welk traject past, bespreken we in het gratis Tafelgesprek.

01 · Instap

Tafelsessie

Eén dag aan tafel met de hele commerciële keten, en een plan voor de komende negentig dagen.

Bekijk Tafelsessie

Bespreek dit in een gratis Tafelgesprek
Wanneer kies je dit?
Je voelt dat groei stroef loopt, maar weet nog niet of een heel traject nodig is.
Wat levert het op?
Het MT weet welke drie tot vijf dingen maandagochtend anders moeten, en wie ze oppakt.
Doorlooptijd
2–3 weken, met één dag aan tafel
Wat vraagt het van jullie team?
Korte gesprekken vooraf, en één dag met het MT en mensen uit marketing, sales en customer success.
Mogelijke volgende stap
Een Groeidiagnose of Positioneringssprint, als de dag daarom vraagt.

02 · Diagnose

Groeidiagnose

Weten waar groei vastloopt tussen marketing, sales en customer success, en wat je als eerste verandert.

Bekijk Groeidiagnose

Bespreek dit in een gratis Tafelgesprek
Wanneer kies je dit?
Marketing en sales werken hard, maar de resultaten blijven achter, of teams wijzen naar elkaar.
Wat levert het op?
Inzicht in waar groei blijft liggen in de commerciële keten en waarom, en de drie tot vijf veranderingen die het eerst tellen.
Doorlooptijd
3 weken
Wat vraagt het van jullie team?
Toegang tot CRM-gegevens, gesprekken met marketing, sales en customer success, en een besluitsessie met het MT.
Mogelijke volgende stap
Een Alignmenttraject of Marktactivatie.

03 · Alignment

Alignmenttraject

Marketing, sales en customer success die aan hetzelfde touw trekken, met een MT dat het draagt.

Bekijk Alignmenttraject

Bespreek dit in een gratis Tafelgesprek
Wanneer kies je dit?
Een Groeidiagnose of jullie eigen analyse laat zien dat teams langs elkaar heen werken.
Wat levert het op?
Eén doel, één ideaal klantprofiel en één verhaal voor de hele keten, in een werkritme dat blijft staan als wij weg zijn.
Doorlooptijd
8–12 weken
Wat vraagt het van jullie team?
Een sponsor in de directie en tijd van de teamleads.
Mogelijke volgende stap
Begeleiding, als jullie de nieuwe manier van werken willen borgen.

04 · Markt in

Marktactivatie

Van een scherpe keuze naar de eerste nieuwe verkoopkansen, met een account-based aanpak voor de accounts die ertoe doen.

Bekijk Marktactivatie

Bespreek dit in een gratis Tafelgesprek
Wanneer kies je dit?
De commerciële keuze staat, maar jullie weten nog niet hoe je daarmee de juiste klanten bereikt en nieuwe kansen maakt.
Wat levert het op?
Een lijst doelaccounts, een accountmap per prioriteitsaccount, een boodschap per rol, en een eerste pilot die is ontworpen, begeleid en geëvalueerd.
Doorlooptijd
Een paar weken voorbereiding, daarna een pilot van ongeveer 90 dagen
Wat vraagt het van jullie team?
Iemand die de pilot uitvoert, intern of via jullie bureau. Wij ontwerpen en begeleiden; campagnes en mediabudget blijven bij jullie.
Mogelijke volgende stap
Opschalen wat werkt, eventueel met begeleiding.

Wat je krijgt

Wat je krijgtWaar je het voor gebruikt
GroeidiagnoserapportZien waar groei vastloopt, waarom, en welke drie tot vijf veranderingen het eerst tellen.
Ideaal klantprofiel en persona’sKiezen op welke klanten jullie je richten en wie daar meebeslist, met een lijst prioriteitsaccounts als dat bij jullie aanpak past.
SamenwerkingsafsprakenHeldere afspraken tussen marketing en sales over leads, overdrachten, overleggen en verantwoordelijkheden.
KPI-setEen handvol cijfers per team, met per cijfer een definitie, bron, nulmeting, eigenaar en bespreekmoment.
Sales enablement kitPitch, gespreksleidraad en antwoorden op bezwaren, getest met de mensen die ze gebruiken.
90-dagenplanWeten wat eerst gebeurt, door wie en wanneer.
OverdrachtBestanden, eigenaren, werkinstructies en openstaande besluiten, zodat jullie zelf verder kunnen.

Welke onderdelen je krijgt, hangt af van het traject. We spreken vooraf af wanneer de strategie werkt: niet alleen in omzet of pipeline, want die volgen vaak later, maar ook in vroege signalen zoals consistentere kwalificatie, snellere besluiten en zichtbaar eigenaarschap.

Wat maakt de aanpak van STOF anders?

Wij scheiden strategie en implementatie niet. Een keuze is pas goed als zij commercieel klopt en door de organisatie kan worden uitgevoerd. Nona kijkt van buiten naar binnen: welke klanten, welke proposities en welke route naar de markt. Ze bouwde bij Everbridge samen met sales de regionale go-to-market op. Carlijn kijkt van binnenuit: als voormalig commercieel directeur weet ze wat een keuze vraagt van leiderschap, samenwerking en acquisitie. Daardoor kijken we tegelijk naar marktlogica en menselijk gedrag.

Ons doel is niet dat STOF nodig blijft. We bouwen de taal, keuzes en het ritme zo op dat de organisatie ermee verder kan wanneer wij vertrekken.

Past deze oplossing bij jullie?

Deze oplossing past bij organisaties met groeiambitie en voldoende inhoudelijke expertise, maar zonder eenduidige commerciële focus. Is de keuze al scherp en zit het vraagstuk vooral in gedrag en uitvoering? Bekijk dan ‘Strategie naar uitvoering’. Is het verhaal naar klant en medewerker het grootste knelpunt? Bekijk ‘Positionering en verhaal’.

Cases

Zo zag dat eruit bij Driftawave

Driftawave

Eerst een compleet merk, daarna een route naar de markt en de systemen om die elke week uit te voeren. In twee maanden groeide de accountdatabase bijna tienvoudig en verdubbelde de zichtbaarheid in Google ruim.

Veelgestelde vragen

Wat kost het?

We werken op projectbasis, niet op uurbasis. Past STOF bij jullie vraagstuk, dan krijg je na het Tafelgesprek een voorstel met een vaste prijs, een duidelijke doorlooptijd en wat je aan het eind in handen hebt. Begeleiding over een langere periode spreken we per maand af, all-in.

Hoe lang duurt het?

Dat hangt af van het traject. Bij elk traject hierboven staat de doorlooptijd. Elk traject kan los; een vervolg spreken we pas af als de uitkomst daar aanleiding toe geeft.

Wie zit er bij jullie aan tafel?

Je werkt met Nona én Carlijn. We zijn een team en kijken samen welke expertise en ervaring het best aansluit bij jouw vraagstuk. Jij hebt één vast aanspreekpunt, tenzij we samen anders afspreken, en we zijn allebei op de hoogte van wat er bij jullie speelt. Wie het traject trekt, hangt af van het traject: we zetten de juiste expertise in en sparren altijd met elkaar. Onze aanpak is vastgelegd, zodat het traject ook bij ziekte of vakantie gewoon doorloopt.

Wat ligt er na afloop concreet op tafel?

Afhankelijk van het traject onder meer een Groeidiagnoserapport, een ideaal klantprofiel, samenwerkingsafspraken tussen marketing en sales, een KPI-set en een 90-dagenplan. Altijd met een overdracht, zodat jullie zelf verder kunnen.

Voor wie is dit niet geschikt?

Zoeken jullie alleen extra handen voor de uitvoering, een losse website of een nieuw logo zonder de keuzes erachter, of iemand die het daarna voor altijd blijft beheren, dan zijn we niet de juiste partij. Een merk of website maken we wel: als vertaling van jullie positionering, in sprints, met een vaste technische partner als het technisch zwaarder wordt. Wel moeten we kunnen meekijken in de teams en gesprekken waar het verhaal wordt verteld.

Hoe beginnen we?

Met een gratis Tafelgesprek van 45 minuten, met Nona of Carlijn. Daarin kijken we waar het vastloopt en wat een passende eerste stap is. Ook als blijkt dat je ons niet nodig hebt.

Welke commerciële keuze vraagt nu om scherpte?

In een gratis Tafelgesprek verkennen we het vraagstuk, de mogelijke spanning en wat een zinvolle eerste stap is.

Leg je vraagstuk op tafel

Verder lezen

Vraagstuk

Groei stagneert

Veel activiteit, maar stagneert de groei? STOF zoekt uit waar het vastloopt, en welke drie tot vijf veranderingen het eerst tellen.

Vraagstuk

Commerciële prioriteiten bepalen

Te veel markten, proposities of initiatieven? STOF helpt commerciële prioriteiten bepalen die teams begrijpen en werkelijk uitvoeren.

Aanpak

Onze aanpak

Het STOF-ritme in vier draden: kijken en luisteren, scherp kiezen, verbinden en doorpakken.

Over STOF

Wie we zijn

Nona Stabel en Carlijn Hofland: twee perspectieven, één sterke lijn.