Commerciële strategie · Tafelsessie

Eén dag met de hele commerciële keten aan tafel.

In het kort: De Tafelsessie van STOF tot groei is één dag waarin het MT en mensen uit marketing, sales en customer success samen aan tafel zitten. Vooraf voeren we korte gesprekken, binnen drie werkdagen na de dag ligt er een 90-dagenplan, en na vier weken kijken we samen terug. Het is een betaalde instap voor wie nog niet weet of een heel traject nodig is.

De Tafelsessie is één dag waarop de hele commerciële keten samen aan tafel zit: het MT, en mensen uit marketing, sales en customer success. Aan het eind van de dag weet het MT welke drie tot vijf dingen maandagochtend anders moeten, en wie ze oppakt.

Het is een passende start wanneer je voelt dat groei stroef loopt, maar nog niet weet of een heel traject nodig is. Eén dag scherpte, met een plan voor de komende negentig dagen, en een eerlijk advies over wat er daarna nodig is. Of juist niet.

Wanneer kies je de Tafelsessie?

Je voelt dat groei stroef loopt, maar weet niet precies waar het knelt.
Het MT wil eerst samen kijken, voordat het een groter traject start.
Marketing, sales en customer success hebben elk een eigen beeld van wat er moet gebeuren.
Er komt een nieuw jaar, een nieuw plan of een nieuwe commercieel directeur, en je wilt een gezamenlijk vertrekpunt.
Je wilt één keer met de hele keten aan tafel, in plaats van tien losse overleggen.

Het verschil met het Tafelgesprek

Het Tafelgesprek is gratis: 45 minuten met Nona of Carlijn, om te kijken waar jullie staan en wat een goede eerste stap is. De Tafelsessie is die eerste stap: een betaalde dag met de hele commerciële keten, met voorbereiding vooraf en een 90-dagenplan achteraf.

Zo verloopt de Tafelsessie

Kijken en luisteren — na een intake voeren we korte gesprekken met mensen uit de keten. We beginnen de dag met de Verhaaltoets: ieder beantwoordt dezelfde vragen, zonder naar de anderen te kijken.
Scherp kiezen — aan tafel leggen we de beelden naast elkaar, en kiezen we samen de drie tot vijf dingen die het eerst moeten veranderen. En wat dus geen prioriteit is.
Verbinden — per keuze spreken we af wie het oppakt en waaraan je ziet dat het werkt. Binnen drie werkdagen na de dag ligt het 90-dagenplan bij jullie.
Doorpakken — na vier weken kijken we samen terug: wat is er gebeurd, wat loopt vast, en wat is er daarna nodig?

Lees meer over onze aanpak

Wat je aan het eind hebt

Een gedeeld beeld van waar groei stroef loopt, gezien vanuit de hele keten.
Een 90-dagenplan met de drie tot vijf dingen die het eerst veranderen, elk met een eigenaar, een datum en een meetpunt.
Een terugblik na vier weken, en een eerlijk advies over de volgende stap.

Wanneer het klaar is

De sessie is gehouden met de hele keten aan tafel.
Het 90-dagenplan is binnen drie werkdagen opgeleverd.
De terugblik na vier weken heeft plaatsgevonden.

Wat het van jullie team vraagt

Een intake met de opdrachtgever, korte gesprekken vooraf, en één dag met het MT en mensen uit marketing, sales en customer success. Hoe verschillender de plekken aan tafel, hoe meer je ziet.

En daarna?

De Tafelsessie staat op zichzelf. Laat de dag zien dat er meer nodig is, dan kan een Groeidiagnose of een Positioneringssprint volgen. Starten jullie een vervolg, dan bespreken we hoe we de Tafelsessie daarmee verrekenen.

Veelgestelde vragen over de Tafelsessie

Wat kost een Tafelsessie?

De Tafelsessie heeft een vaste prijs, die je hoort in het gratis Tafelgesprek. Starten jullie daarna een vervolgtraject, dan bespreken we hoe we de Tafelsessie daarmee verrekenen.

Hoe lang duurt het?

Twee tot drie weken in totaal: een intake en korte gesprekken vooraf, één dag aan tafel, en het 90-dagenplan binnen drie werkdagen. Na vier weken volgt de terugblik.

Wie moeten er aan tafel zitten?

Het MT, en mensen uit marketing, sales en customer success. Ook als er geen aparte afdelingen zijn: dan nodigen we de mensen uit die die rollen vervullen. Hoe verschillender de plekken, hoe meer je ziet.

Wat is het verschil met de Groeidiagnose?

De Tafelsessie is één dag met de hele keten, en levert een plan voor negentig dagen. De Groeidiagnose is een onderzoek van drie weken, met CRM-gegevens en gesprekken, en laat dieper zien waar groei blijft liggen en waarom. Weet je nog niet of je dat nodig hebt, dan is de Tafelsessie een lichtere start.

Wie zit er bij jullie aan tafel?

Je werkt met Nona én Carlijn. We zijn een team en kijken samen welke expertise en ervaring het best aansluit bij jouw vraagstuk. Jij hebt één vast aanspreekpunt, tenzij we samen anders afspreken, en we zijn allebei op de hoogte van wat er bij jullie speelt. Wie het traject trekt, hangt af van het traject: we zetten de juiste expertise in en sparren altijd met elkaar. Onze aanpak is vastgelegd, zodat het traject ook bij ziekte of vakantie gewoon doorloopt.

Past de Tafelsessie bij jullie?

In een gratis Tafelgesprek van 45 minuten kijken we waar groei stroef loopt, en of een dag met de hele keten de juiste eerste stap is.

Bespreek de Tafelsessie

Verder lezen

Vraagstuk