Gidsen
Praktische gidsen over commerciële strategie en positionering, met een werkblad om met je team in te vullen. Gratis, zonder e-mailadres.
Gids · 9 min leestijd
Zo hoor je in de woorden van klanten zelf waarom ze voor jullie kozen, of juist niet: wie je spreekt, welke vragen je stelt en hoe je er een keuze mee maakt.
Gids · 8 min leestijd
Wat een goede lead is, wanneer marketing overdraagt, hoe snel sales opvolgt en hoe je samen bijstuurt: een ingevulde SLA tussen marketing en sales, met voorbeeld.
Gids · 9 min leestijd
Loont account-based marketing voor jullie? Zo reken je een ABM-pilot door: dealwaarde, verkoopcyclus, capaciteit en kosten, met een rekenvoorbeeld en de situaties waarin ABM niet past.
Werkblad Rekenblad ABM-pilot (PDF)
Gids · 10 min leestijd
Wat een ideaal klantprofiel (ICP) is, hoe het verschilt van een persona, en in zes stappen naar een profiel dat marketing en sales echt gebruiken.
Werkblad ICP-canvas (PDF)
Gids · 8 min leestijd
Zelf doen, een groot adviesbureau, een marketingbureau, een interim-manager of een klein commercieel adviesbureau: wanneer past wat, en welke vragen stel je vooraf?
Gids · 13 min leestijd
In zeven stappen van een omzetdoel naar een commerciële strategie die marketing, sales en directie samen uitvoeren.
Gids · 12 min leestijd
Wat positionering is, waarom de meeste B2B-positioneringen inwisselbaar zijn, en in vijf stappen naar een keuze die marketing en sales samen kunnen vertellen.
Werkblad Positioneringscanvas (PDF)
In een gratis Tafelgesprek van 45 minuten kijken we waar jullie staan, en wat een goede eerste stap is.
Leg je vraagstuk op tafel
