Plan een gesprek

Commerciële strategie · Groeidiagnose

In drie weken weten waar groei vastloopt, en wat je eerst verandert.

Bespreek de Groeidiagnose

De Groeidiagnose is een onderzoek van drie weken naar de vraag waarom marketing en sales veel doen, maar de resultaten achterblijven. Jullie krijgen inzicht in waar groei blijft liggen in de commerciële keten, waarom dat gebeurt, en welke drie tot vijf veranderingen het eerst tellen.

Het is een passende start wanneer er veel gebeurt in marketing en sales, maar niemand precies kan zeggen wat werkt, waar kansen blijven liggen en wat als eerste aandacht verdient. Of wanneer teams vooral naar elkaar wijzen.

Wanneer kies je de Groeidiagnose?

  • Marketing en sales werken hard, maar de groei blijft achter.
  • Marketing stuurt op volume, sales twijfelt aan de kwaliteit van leads.
  • Een grote deal of pitch is verloren, en sales en marketing wijzen naar elkaar.
  • Teams rapporteren verschillende cijfers en voeren daardoor verschillende gesprekken.
  • Er komt een nieuwe commercieel directeur, die eerst wil weten waar het echt knelt.

Zo verloopt de diagnose

  1. Kijken en luisteren — we kijken naar de CRM-gegevens en spreken mensen uit marketing, sales en customer success. Niet om schuld te verdelen, maar om verschillen zichtbaar te maken.
  2. Scherp kiezen — we laten zien waar groei het meest blijft liggen, en welke drie tot vijf veranderingen het eerst tellen. En wat dus geen prioriteit is.
  3. Verbinden — we bespreken de bevindingen in een besluitsessie met het MT, en maken de keuzes samen.
  4. Doorpakken — jullie krijgen het rapport en een 90-dagenplan, we dragen alles over, en begeleiden wie dat wil bij de uitvoering.

Lees meer over onze aanpak

Wat je aan het eind hebt

  • Een Groeidiagnoserapport: waar groei vastloopt, waarom, en welke drie tot vijf veranderingen het eerst tellen.
  • Een management one-pager met de kern op één pagina.
  • Een 90-dagenplan: wat eerst gebeurt, door wie en wanneer.
  • Een overdracht met eigenaren en openstaande besluiten, zodat jullie zelf verder kunnen.

Wat het van jullie team vraagt

Toegang tot CRM-gegevens, gesprekken met mensen uit marketing, sales en customer success, en een besluitsessie met het MT.

En daarna?

De diagnose staat op zichzelf. Laat de uitkomst zien dat teams langs elkaar heen werken, dan kan een Alignmenttraject of Marktactivatie volgen. Een vervolg spreken we alleen af als daar aanleiding toe is. Lees ook ‘We doen meer dan ooit. Toch groeit de omzet niet mee’ en ‘Genoeg leads. Te weinig deals’.

Veelgestelde vragen over de Groeidiagnose

Wat kost een Groeidiagnose?

We werken op projectbasis, niet op uurbasis. Past STOF bij jullie vraagstuk, dan krijg je na het Tafelgesprek een voorstel met een vaste prijs, een duidelijke doorlooptijd en wat je aan het eind in handen hebt. Begeleiding over een langere periode spreken we per maand af, all-in.

Hoe lang duurt het?

Drie weken, met een besluitsessie met het MT aan het eind.

Wie zit er bij jullie aan tafel?

Je werkt met Nona én Carlijn. We zijn een team en kijken samen welke expertise en ervaring het best aansluit bij jouw vraagstuk. Jij hebt één vast aanspreekpunt, tenzij we samen anders afspreken, en we zijn allebei op de hoogte van wat er bij jullie speelt. Wie het traject trekt, hangt af van het traject: we zetten de juiste expertise in en sparren altijd met elkaar. Onze aanpak is vastgelegd, zodat het traject ook bij ziekte of vakantie gewoon doorloopt.

Wat ligt er na afloop concreet op tafel?

Een Groeidiagnoserapport met de drie tot vijf veranderingen die het eerst tellen, een management one-pager, een 90-dagenplan en een overdracht met eigenaren. De keuzes maakt het MT zelf, in de besluitsessie. Geen dik rapport dat in een la verdwijnt, maar een startpunt voor maandagochtend.

Voor wie is de diagnose niet geschikt?

Zoeken jullie alleen extra handen voor de uitvoering, een losse website of een nieuw logo zonder de keuzes erachter, of iemand die het daarna voor altijd blijft beheren, dan zijn we niet de juiste partij. Een merk of website maken we wel: als vertaling van jullie positionering, in sprints, met een vaste technische partner als het technisch zwaarder wordt. Wel moeten we kunnen meekijken in de teams en gesprekken waar het verhaal wordt verteld.

Past de Groeidiagnose bij jullie?

In een gratis Tafelgesprek van 45 minuten kijken we waar groei vastloopt, en of de diagnose de juiste eerste stap is.

Bespreek de Groeidiagnose

Verder lezen

Vraagstuk

Groei stagneert

Veel activiteit, maar stagneert de groei? STOF zoekt uit waar het vastloopt, en welke drie tot vijf veranderingen het eerst tellen.

Oplossing

Commerciële strategie

STOF ontwikkelt een commerciële strategie die marktkeuzes, klantwaarde, organisatie en uitvoering verbindt. Van scherpe keuze naar beweging.