Case · Positionering en verhaal
Beweeg Wijs
Een nieuwe positionering, een nieuw merk en een nieuwe website voor een organisatie die beweging inzet voor ontwikkeling, gedrag en verbinding.
Case · Driftawave
Driftawave: van brandbook naar groeimotor, in twee maanden.
- Sector
- Teamretreats en bedrijfsoffsites, heel Europa
- Wat we deden
- Positionering, go-to-market en uitvoering, als interim Marketing, Brand & GTM Strategist
- Oplossing
- Strategie naar uitvoering
- Team
- Nona
- Periode
- Sinds de zomer van 2026, lopend
- Website
- driftawave.com
Van vraagstuk naar uitvoering
Vraagstuk
Een sterk product, maar nog geen compleet merk en geen route naar de markt die het team elke week kon herhalen.
Positionering
Niet de concurrent is het alternatief, maar het zelf regelen of het uitstellen. Dat bepaalde wat het merk moest bewijzen.
Merk en go-to-market
Een compleet brandbook, doelgroepen en een GTM-plan met een 90-dagensprint.
Uitvoering
CRM met triggers en accountscores, landingspagina’s per doelaccount en een vast werkritme.
Resultaat: In de eerste twee maanden groeide de accountdatabase bijna tienvoudig en verdubbelde de zichtbaarheid in Google ruim, volgens de oprichter.
Het vertrekpunt
Driftawave organiseert teamretreats, bedrijfsoffsites en workations voor remote-first teams. Een Nederlands bedrijf dat in heel Europa verkoopt, geleid door de oprichter.
Het vraagstuk
Een sterk product, tevreden klanten en een oprichter met een helder gevoel voor wat het bedrijf moest zijn. Wat ontbrak, was een compleet merk om dat gevoel over te brengen, en een route naar de markt die het team elke week kon herhalen.
“The results came fast. In her first two months our account database grew almost tenfold, our Google visibility more than doubled, the pipeline keeps growing, and our founding GTM sales team is set for a fast ramp-up.”
De aanpak
Nona begon bij de vraag waar Driftawave het eigenlijk tegen opneemt. Niet de concurrent, bleek het, maar het alternatief dat kopers zelf kiezen: het zelf regelen, of het uitstellen. Dat bepaalde wat het merk moest bewijzen.
Op dat fundament bouwde ze de go-to-marketstrategie: een paar bewuste groeiroutes, en net zo bewust wat Driftawave níet doet. Daarna richtte ze de systemen in om die strategie elke week uit te voeren, van het CRM tot de pagina’s waar kopers op landen.
Wat er veranderd is
Binnen twee weken stond het eerste complete brandbook, dat nu de basis is voor alles wat volgt. Daarna volgden de doelgroepen, het GTM-plan en de systemen om het uit te voeren.
In de eerste twee maanden groeide de accountdatabase bijna tienvoudig en verdubbelde de zichtbaarheid in Google ruim. Die cijfers komen van de oprichter van Driftawave. Een grotere accountdatabase is een tussenresultaat: meer accounts om gericht te benaderen, nog geen omzet. De pipeline groeit door, en het nieuwe salesteam kan snel op stoom komen.
Opgeleverd:
- brandbook en positionering
- doelgroepen, persona’s en een buyer-scoremodel
- GTM-plan met een 90-dagensprint en vast werkritme
- CRM-inrichting met triggers en accountscores
- gepersonaliseerde landingspagina’s per doelaccount
- een target account-lijst van 1.000 accounts voor sales
- inbound tools voor kopers, zoals een ROI-calculator
Herken je dit vraagstuk? Interim commercieel directeur
Weet je wat er moet gebeuren, maar ontbreekt de tijd of de mensen om het te doen?
In een gratis Tafelgesprek van 45 minuten kijken we waar je staat, en of tijdelijke commerciële leiding de juiste stap is.
Leg je vraagstuk op tafelAndere cases
Case · Positionering en verhaal
Antonis Wijnkoperij
Een scherpe positionering en een website die de persoonlijke selectie van wijnkoper Emiel Antonis centraal zet.
Case · Positionering en verhaal
Warana Film Company
Een nieuw productiehuis voor film en series kreeg één identiteit en één verhaal, van logo tot pitchdeck.