Driftawave
Eerst een compleet merk, daarna een route naar de markt en de systemen om die elke week uit te voeren. In twee maanden groeide de accountdatabase bijna tienvoudig en verdubbelde de zichtbaarheid in Google ruim.
Vraagstuk · Interim commercieel directeur
Tijdelijk geen commercieel directeur. Wel een plan dat door moet.
In het kort: Een interim commercieel directeur neemt tijdelijk de commerciële leiding over als de rol leeg is of nog niet bestaat, zodat het plan doorloopt en de teams richting houden. STOF tot groei levert senior tijdelijke leiding die ook de keuzes maakt die bleven liggen, en die een interne opvolger inwerkt.
De commercieel directeur is vertrokken, de marketingleider is met verlof, of de rol bestond nog niet terwijl het bedrijf er wel aan toe is. Het plan ligt er, de teams werken door, maar niemand stuurt het geheel. Elke week zonder richting kost tempo.
Een nieuwe vaste kracht vinden kost maanden. En wie op een lege stoel begint, moet eerst uitzoeken wat er speelt. Tijdelijke senior leiding overbrugt die periode, en zorgt dat de opvolger straks op een rijdende trein stapt.
Wanneer tijdelijke commerciële leiding nodig is
- De commercieel directeur of marketingleider vertrekt, en de werving loopt nog.
- Het bedrijf groeit uit de rol van de directeur-eigenaar, die nu zelf marketing en sales stuurt.
- Er ligt een commercieel plan, maar niemand heeft de tijd of het mandaat om het uit te voeren.
- Marketing en sales hebben elk een leidinggevende, maar niemand stuurt beide.
- Er komt een overname, fusie of stap naar een nieuwe markt, en dat vraagt even extra ervaring aan tafel.
Meer dan een interim marketing manager of tijdelijke invaller
Een interim-manager houdt vaak de zaken draaiende, en soms is dat precies wat nodig is. In onze ervaring vraagt de rol meestal meer: keuzes maken die bleven liggen, teams op één lijn brengen, en zorgen dat het werk doorloopt als de interim weer weg is. Daarom beginnen we met de vraag wat er na ons vertrek moet staan.
We nemen een plek in het MT, sturen de commerciële teams aan en maken het plan uitvoerbaar. Tegelijk werken we een interne opvolger in, of helpen we bij het vinden van de juiste vaste kracht. Zo bouwen we geen afhankelijkheid op, maar een organisatie die het zelf kan dragen.
Twee vormen
- Aan tafel: één van ons tijdelijk in jullie MT, zo’n 8 dagen per maand voor 6 tot 12 maanden, tot een interne opvolger het overneemt.
- Regie: jullie MT houdt de leiding, wij sturen de uitvoering van het commerciële plan, zo’n 4 dagen per maand voor minimaal zes maanden.
Welke vorm past, hangt af van wat er ontbreekt: een leider aan tafel, of iemand die het plan in beweging brengt. Bekijk beide vormen bij Strategie naar uitvoering.
Wie er aan tafel komt
Carlijn was commercieel directeur bij de Koninklijke Nederlandse Zwembond en algemeen directeur bij 50+Energie. Ze weet wat een commerciële ambitie vraagt van leiderschap en samenwerking, omdat ze die rol zelf heeft gehad. Nona werkte ruim zeven jaar aan de go-to-market van Everbridge in Noord-Europa en is nu interim strateeg voor marketing, merk en go-to-market bij Driftawave. Afhankelijk van het vraagstuk neemt één van ons de plek in, en sparren we samen. Maak kennis met ons.
Het STOF-ritme in een interimrol
- Kijken en luisteren — in de eerste weken spreken we de teams, klanten en het MT, en kijken we naar de cijfers. Zo weten we snel waar het plan vastloopt.
- Scherp kiezen — we nemen de besluiten die bleven liggen, en maken met het MT expliciet wat eerst komt en wat stopt.
- Verbinden — we brengen marketing en sales op één lijn, met één verhaal, duidelijke rollen en een vast werkritme.
- Doorpakken — we sturen op resultaat en werken de opvolger in, tot die het zonder ons kan.
Wanneer past STOF bij dit vraagstuk?
STOF past bij groeiende B2B-organisaties van zo’n 15 tot 250 mensen die tijdelijk senior commerciële leiding nodig hebben, en die willen dat er daarna iets staat. Zoeken jullie vooral iemand die campagnes uitvoert of de rol voor onbepaalde tijd invult, dan zijn we niet de juiste partij.
Cases
Zo zag dat eruit bij Driftawave
Veelgestelde vragen
Hoe snel kunnen jullie beginnen?
Dat stemmen we af in het Tafelgesprek. We plannen de eerste weken zo dat we snel zien waar het plan vastloopt, zodat er geen tempo verloren gaat.
Wat gebeurt er als de vaste opvolger begint?
Dan dragen we over: bestanden, eigenaren, afspraken en openstaande besluiten. Waar het helpt, werken we een tijdje samen op, zodat de opvolger op een rijdende trein stapt.
Wat kost het?
We werken op projectbasis, niet op uurbasis. Begeleiding over een langere periode spreken we per maand af, all-in. Na het gratis Tafelgesprek krijg je, als het past, een voorstel met een vaste prijs en een duidelijke looptijd.
Hoe beginnen we?
Met een gratis Tafelgesprek van 45 minuten, met Nona of Carlijn. Daarin kijken we wat er ontbreekt en welke vorm past. Ook als blijkt dat je ons niet nodig hebt.
Tijdelijk senior aan tafel, met een plan voor daarna.
In een gratis Tafelgesprek van 45 minuten kijken we wat er ontbreekt, en of tijdelijke commerciële leiding de juiste stap is.
Leg je vraagstuk op tafelVerder lezen
Oplossing
Strategie naar uitvoering
STOF vertaalt strategie naar duidelijke prioriteiten, eigenaarschap, samenwerking en een werkritme dat zonder externe begeleiding blijft bestaan.
Verwant vraagstuk
Strategie wordt niet uitgevoerd
De strategie staat, maar de uitvoering blijft achter? STOF maakt keuzes concreet, verbindt teams en brengt commerciële beweging op gang.