Driftawave
Eerst een compleet merk, daarna een route naar de markt en de systemen om die elke week uit te voeren. In twee maanden groeide de accountdatabase bijna tienvoudig en verdubbelde de zichtbaarheid in Google ruim.
Strategie naar uitvoering · Implementatieopdracht
Weten wat nodig is, en het nu ook echt invoeren.
In het kort: Een Implementatieopdracht van STOF tot groei is een afgebakende opdracht waarin één gekozen commerciële verandering echt wordt ingevoerd, zoals een nieuw verhaal in sales, een overdracht tussen marketing en sales of een vast commercieel werkritme. Met een duidelijk begin en eind, en een eigenaar die de verandering daarna zelf voortzet.
De Implementatieopdracht is voor organisaties die weten wat er moet veranderen, maar het naast het dagelijkse werk niet ingevoerd krijgen. We kiezen samen één verandering, maken vooraf duidelijk wanneer die werkt, en voeren haar in met de mensen die haar moeten dragen.
Het is een afgebakende opdracht, met een duidelijk begin en eind. Geen programma dat blijft doorlopen, maar één verandering die werkt in de praktijk, met een eigenaar die haar voortzet als wij weg zijn.
Wanneer kies je een Implementatieopdracht?
- De strategie of het nieuwe verhaal staat, maar maandagochtend gebeurt er niets anders.
- Iedereen is het eens over wat er moet gebeuren, maar niemand heeft er tijd voor.
- Een eerder plan strandde na de kick-off, omdat de dagelijkse drukte het won.
- Het MT wil één ding echt goed geregeld hebben, in plaats van tien dingen half.
- Er is iemand nodig die de verandering trekt, zonder dat jullie meteen een interim-manager aannemen.
Voorbeelden van één gekozen verandering
- Een nieuw verhaal in sales: de pitch, offertes en een gespreksleidraad op basis van de positionering, en een salesteam dat ermee oefent tot het vanzelf gaat.
- De overdracht tussen marketing en sales: één definitie van een goede lead, afspraken over opvolging en een vast overleg, ingericht in het CRM.
- Een commercieel werkritme: vaste overleggen met een vaste agenda, een handvol KPI’s en een dashboard dat het MT elke maand gebruikt.
- Een nieuwe propositie lanceren: intern uitrollen, het team voorbereiden en de eerste klanten benaderen.
Welke verandering het wordt, kiezen we samen. Vaak komt die uit een Positioneringssprint, een Groeidiagnose of jullie eigen plan.
Zo verloopt de opdracht
- Kijken en luisteren — we kijken waar het nu vastloopt: in routines, rollen, overleggen of systemen. En we spreken de mensen die de verandering straks moeten dragen.
- Scherp kiezen — we bakenen de verandering af en spreken vooraf af wanneer die werkt. Ook wat buiten de opdracht valt, leggen we vast.
- Verbinden — we voeren de verandering in met het team: nieuwe afspraken, materiaal en werkwijzen, ingericht waar het werk gebeurt. Wij trekken, het team doet mee.
- Doorpakken — we toetsen of de verandering werkt, sturen bij en dragen over aan een interne eigenaar die haar voortzet.
Wat je aan het eind hebt
- Eén verandering die in de praktijk werkt, getoetst aan wat we vooraf afspraken.
- De afspraken, materialen en werkwijzen die erbij horen, ingericht in jullie eigen systemen.
- Een interne eigenaar die de verandering voortzet.
- Een overdracht met eigenaren en openstaande punten, zodat jullie zelf verder kunnen.
Wat het van jullie team vraagt
Een opdrachtgever in de directie, die de verandering steunt en knopen doorhakt. De mensen die de verandering moeten dragen, met tijd om mee te doen. En iemand die na afloop eigenaar wordt.
En daarna?
De opdracht staat op zichzelf. Willen jullie de eerste maanden blijven toetsen of de verandering standhoudt, dan kan dat met begeleiding vanaf één kwartaal. Lees ook ‘De strategie staat. Maar maandagochtend verandert er niets’.
Cases
Zo zag dat eruit bij Driftawave
Veelgestelde vragen over de Implementatieopdracht
Wat kost een Implementatieopdracht?
We werken op projectbasis, niet op uurbasis. Past STOF bij jullie vraagstuk, dan krijg je na het Tafelgesprek een voorstel met een vaste prijs, een duidelijke doorlooptijd en wat je aan het eind in handen hebt. Begeleiding over een langere periode spreken we per maand af, all-in.
Hoe lang duurt het?
Dat hangt af van de verandering. Een nieuw verhaal in sales vraagt een andere looptijd dan een commercieel werkritme. We spreken de looptijd vooraf af, samen met wat er aan het eind moet werken.
Wat is het verschil met interim-management?
Een interim-manager vult een rol in. Een Implementatieopdracht voert één afgebakende verandering in, met een duidelijk eind en een interne eigenaar die het daarna overneemt. Hebben jullie tijdelijk iemand in het MT nodig, lees dan ‘Tijdelijk geen commercieel directeur. Wel een plan dat door moet’.
Moeten we eerst een traject bij jullie doen?
Nee. Weten jullie zelf al wat er moet veranderen, dan kunnen we direct beginnen. We toetsen dan eerst kort of de verandering goed is afgebakend.
Wie zit er bij jullie aan tafel?
Je werkt met Nona én Carlijn. We zijn een team en kijken samen welke expertise en ervaring het best aansluit bij jouw vraagstuk. Jij hebt één vast aanspreekpunt, tenzij we samen anders afspreken, en we zijn allebei op de hoogte van wat er bij jullie speelt. Wie het traject trekt, hangt af van het traject: we zetten de juiste expertise in en sparren altijd met elkaar. Onze aanpak is vastgelegd, zodat het traject ook bij ziekte of vakantie gewoon doorloopt.
Voor wie is de opdracht niet geschikt?
Zoeken jullie alleen extra handen voor de uitvoering, een losse website of een nieuw logo zonder de keuzes erachter, of iemand die het daarna voor altijd blijft beheren, dan zijn we niet de juiste partij. Een merk of website maken we wel: als vertaling van jullie positionering, in sprints, met een vaste technische partner als het technisch zwaarder wordt. Wel moeten we kunnen meekijken in de teams en gesprekken waar het verhaal wordt verteld.
Past een Implementatieopdracht bij jullie?
In een gratis Tafelgesprek van 45 minuten kijken we welke verandering het eerst telt, en wat er nodig is om haar echt in te voeren.
Bespreek de ImplementatieopdrachtVerder lezen
Vraagstuk
Strategie wordt niet uitgevoerd
De strategie staat, maar de uitvoering blijft achter? STOF maakt keuzes concreet, verbindt teams en brengt commerciële beweging op gang.
Oplossing
Strategie naar uitvoering
STOF vertaalt strategie naar duidelijke prioriteiten, eigenaarschap, samenwerking en een werkritme dat zonder externe begeleiding blijft bestaan.
Vraagstuk
Marketing en sales op één lijn
Werken marketing en sales langs elkaar heen? STOF verbindt klantbeeld, commerciële keuzes, rollen en werkritme tot één gezamenlijke beweging.