Nona Stabel.

Het vraagstuk

Een sterk product, tevreden klanten en een oprichter met een helder gevoel voor wat het bedrijf moest zijn. Wat ontbrak, was een compleet merk om dat gevoel over te brengen, en een route naar de markt die het team elke week kon herhalen.

De keuze

Nona begon bij de vraag waar Driftawave het eigenlijk tegen opneemt. Het antwoord bepaalde wat het merk moest bewijzen. Op dat fundament bouwde ze de go-to-marketstrategie: een paar bewuste groeiroutes, en net zo bewust wat Driftawave níet doet.

Wat er veranderde

Binnen twee weken stond het eerste complete brandbook, dat nu de basis is voor alles wat volgt. Daarna volgden doelgroepen en persona’s, het GTM-plan en een werkritme dat het team elke week laat zien waar de aandacht naartoe gaat.

Lees de hele case Driftawave

Het vraagstuk

Groei loopt zelden vast omdat mensen minder hard werken. Het loopt vast omdat commerciële teams niet meer als één werken: de directeur vertelt een ander verhaal dan sales, de organisatie groeit sneller dan de manier van werken, en marketing kan zijn budget moeilijk verantwoorden.

De keuze

Eerst van binnenuit kijken, in gesprekken, calls en overleggen, en pas daarna adviseren. Daarna samen met het team kiezen en het doorvoeren, via drie diensten: Clarify, Align en Grow.

Wat er veranderde

Eén helder commercieel verhaal, teams die er samen op sturen, en een manier van werken die het bedrijf daarna zelf kan blijven draaien.

Opdrachten onder eigen naam doet Nona volgens dezelfde aanpak als bij STOF. Vraagt een vraagstuk om meer dan één perspectief, dan pakt ze het samen met Carlijn op via STOF.

Bekijk Nona Stabel Marketing op nonastabel.com

Het vraagstuk

Een regio met verschillende markten, talen en kopers, en een verkoopproces waarin marketing alleen telt als het sales dichter bij een deal brengt. Wereldwijde campagnes pasten zelden één-op-één bij de klant in Amsterdam, Londen of Stockholm.

De keuze

Marketing direct koppelen aan de prioriteiten van sales. Samen met de regionale VP Sales en het BDR-team koos Nona de doelaccounts, en daar bouwde ze account-based programma’s omheen: executive roundtables, diners, webinars, regionale bijeenkomsten en een sterke aanwezigheid op beurzen en congressen. Wereldwijde campagnes vertaalde ze naar de taal en het moment van elke markt.

Wat er veranderde

De regio kreeg één go-to-marketstrategie die marketing en sales samen droegen, van eerste kennismaking tot klantbehoud. Campagnes werden beoordeeld op hun invloed op de pipeline, met dashboards die beide teams gebruikten, en marketing droeg bij aan een gestage groei van de pipeline in de regio.

Daarom weet Nona hoe het voelt als marketing en sales elk een eigen plan hebben. Ze zat er zeven jaar tussen, en weet wat er nodig is om ze aan dezelfde kant van de tafel te krijgen.

Het vraagstuk

Een sterke lijst met films en series in ontwikkeling, maar geen logo, geen merktaal en geen materiaal om mee naar financiers en coproducenten te gaan. De eerste merkrichting draaide om natuur en zette Warana neer als documentairemaker of activistisch merk. De oprichter wist precies wat hij wilde maken; het probleem zat in hoe Warana werd neergezet, niet in de projecten.

De keuze

Nona verlegde de positionering van ‘natuur als onderwerp’ naar ‘werelden als inspiratie’, met Endurance als centrale filosofie en Cinema That Endures als belofte. Breed genoeg voor speelfilm én serie, en premium genoeg voor een internationale markt. Ze ontwierp het logo, een schildpad onder een boog, met een palet van groen, crème, navy en goud.

Wat er veranderde

Warana presenteert zich nu als één herkenbaar internationaal productiehuis, met één identiteit en één verhaal, van logo tot pitchdeck. Het brandbook legt positionering, merkovertuigingen, waarden, tone of voice en visuele identiteit vast. De pitchdecks geven elk project een eigen kleur binnen één huisstijl, en zijn zo opgezet dat de oprichter ze zelf kan blijven bijwerken.

Lees de hele case Warana Film Company

Het vraagstuk

Twee merken die elk een eigen gezicht nodig hadden, en twee doelgroepen tegelijk: ouders die online kopen, en winkeliers die de schoenen in hun winkel verkopen. Het online kanaal moest nog grotendeels worden opgebouwd.

De keuze

Nona bouwde per merk één lijn van merk tot kassa. Ze zette voor Braqeez en BunniesJR elk een eigen webshop op in Magento 2, schreef het marketingplan en bewaakte planning en budget. Daaromheen bouwde ze het hele online kanaal: zoekmachineoptimalisatie en -advertenties, e-mailmarketing en automatisering, content, social, reviews en affiliatemarketing. Voor de winkeliers maakte ze incentives, campagnebeelden en acties, zodat het merk in de winkel hetzelfde vertelde als online.

Wat er veranderde

Beide merken kregen een eigen online thuis en één verhaal voor consument én winkelier, met een klantloyaliteitsprogramma en een omnichannelaanpak die webshop, winkel en sociale media met elkaar verbond. Elke week stuurde Nona bij op basis van de data, van conversie tot campagneresultaat.

Hier begon het voor Nona: zorgen dat een merk overal hetzelfde zegt, online, in de winkel en in elke campagne.